La Velocidad le Gana al Presupuesto en la Generación de Prospectos para Contadores
Comprar consultas es fácil. Convertirlas depende de quién llegue primero a la persona, normalmente por un margen amplio. Construimos las campañas y el seguimiento en el mismo sistema, así el formulario que llega a las 9pm recibe una respuesta real antes de que la competencia despierte.
Cómo Pensamos un Prospecto
Enfocado en tu Condado
Campañas dirigidas a las personas que plausiblemente pueden volverse clientes: tu área metropolitana, tus líneas de servicio, los tipos de entidad que realmente quieres. El alcance nacional es una forma de gastar dinero en desconocidos.
Respuesta Medida en Minutos
Una consulta nueva activa un mensaje de texto, un correo y una tarea antes de que alguien en la firma la haya leído. La brecha entre el formulario y el primer contacto humano es el número que más vigilamos.
Menos Consultas, Mejores Consultas
Preguntas de calificación en el formulario, señales de precio en la página y contenido honesto sobre a quién atiendes. Filtrar temprano lo que no encaja te cuesta volumen y te salva febreros.
De Dónde Vienen Realmente las Buenas Consultas
Casi nadie se despierta queriendo un CPA. Se despiertan con una carta del IRS, la compra de la parte de un socio, un primer año de ingresos por 1099, o un contador que renunció en octubre. Esos momentos son buscables, y ahí es donde las campañas rinden. Por eso construimos alrededor del detonante en lugar del puesto de trabajo, y mantenemos honesto el trabajo pagado corriéndolo junto al SEO local para contadores, que no cuesta nada por clic una vez que está funcionando.
- Campañas de búsqueda construidas sobre los términos de problemas que la gente realmente escribe
- Páginas de destino por línea de servicio, medidas por separado
- Ajustes estacionales de presupuesto, más fuerte en enero, más tranquilo en julio
- Retargeting que se detiene después de un número razonable de impresiones
Búsqueda: ayuda con notificación del irs
9 consultas agendadas
Búsqueda: preparador de impuestos para s corp
6 consultas agendadas
Llamadas del perfil local
14 llamadas
Retargeting: página de contabilidad
3 consultas agendadas
Para Quién Es
Firmas que quieren un pipeline más constante del que producen solo las referencias
CPA y Preparadores de Impuestos
La demanda llega en un pico de cuatro meses. Las campañas tienen que estar construidas y calentadas en el otoño para valer algo en marzo.
Firmas de Contabilidad y Asesoría
Un cliente mensual recurrente merece un cortejo mucho más largo que una declaración única, y el seguimiento debería reflejar eso.
Firmas que Agregan una Línea de Servicio
Empezaste a hacer representación ante el IRS o trabajo de S corp y nadie lo sabe. Ese es un problema de campaña con una respuesta bastante corta.
Firmas Cansadas de Comprar Listas de Prospectos
Si has pagado por prospectos compartidos y los has visto enfriarse, ya sabes qué está roto. La solución está más arriba en el proceso.
Formulario enviado, 9:04pm
Recibido
Mensaje de texto enviado con enlace de agendamiento
9:04pm
Correo de respuesta automática, detalles del servicio
9:04pm
Consulta agendada por el prospecto
9:11pm
Tarea creada para la mañana
Asignada
La Palabra "Exclusivo" Está Trabajando Mucho
Compra prospectos el tiempo suficiente y te encuentras con este. Un proveedor vende prospectos exclusivos de preparación de impuestos a un precio que parece justo, y los primeros incluso se ven prometedores. Luego una prospecto menciona, de pasada, que otras tres firmas ya la llamaron. Una de ellas llamó once minutos después de que ella enviara el formulario.
A veces exclusivo significa exclusivo para tu código postal. A veces significa exclusivo por una hora. A veces significa que el proveedor no lo revendió personalmente después de que el agregador anterior ya lo había hecho. El prospecto en sí es real, por cierto. Una persona real de verdad tiene un problema real con una notificación que no entiende. Solo llenó el formulario en un sitio de comparación al que le pagan más de una vez por ella.
Esta es la parte incómoda. Bajo esas reglas, el prospecto no va a la mejor firma de la ciudad. Va a quien llame primero, y no es ni cercano. Una firma que responde en cuatro minutos y una firma que responde el jueves por la mañana no están realmente compitiendo por la misma persona, y la segunda pagó el precio completo por la oportunidad de dejar un mensaje de voz. Por eso no le vendemos a una firma más volumen hasta que el flujo de respuesta pueda manejar lo que ya recibe. La misma aritmética aparece en lo que las llamadas perdidas le cuestan silenciosamente a una firma, solo que por una puerta diferente.
Preguntas Frecuentes
Para ver cómo encajan las piezas, lee la guía de marketing para firmas contables. Y ya que cada campaña aterriza en una página, vale la pena revisar qué hace tu diseño de sitio web para firmas contables con el clic.